見込み客は何を望んでいるだろう？
- 売上を上げたい
- 問い合わせを増やしたい
- フォロワーを増やしたい
- 20～40代女性のフォロワー増やしたい
- 広告費が上がったので運用代行と金額比較したい
- 刺さる発信方法が知りたい
- 流行りでおしゃれな投稿方法が知りたい
- 急に伸び悩んだ、原因を教えて欲しい
- 自動運用ツールはいいのか？効果が知りたい
- 問い合わせがくるようになったけどターゲットと違い手間が増えたので改善したい
- いいね数を増やしたい
- インサイトの見方を教えてほしい
- 時間がないけど集客したい
- なんかわからんけど勧められたからインスタしてるけど、どうやったらいいかわからん（売上あげたい）
見込み客はその願望のために何をしているだろう？
- 毎日投稿頑張る
- フォロー増やすのに知り合いに頼む
- 内容をおしゃれにしてみたり
- インフルエンサーに頼んだらいいかなと模索したり
- 自分よりもフォロワーが多い知りあいに聞いたり
- いいねを押しまくったり
- インフルエンサーの投稿を真似してみたり
- ペットと映っていたらフォローしてくれるはずとペットを探したり
